Antwortquote verdoppeln | Lars sagt wie
Wenn Du auf LinkedIn neue Kunden anschreibst, gibt es nur zwei Möglichkeiten: Entweder Deine Nachricht geht unter – oder sie löst beim Empfänger sofort Interesse aus. Und der Unterschied liegt fast nie in der Länge oder im Timing, sondern in drei kleinen Details, die Deine Antwortquote verdoppeln können.
Die Relevanz
Menschen reagieren nur dann, wenn sie das Gefühl haben, „Das hier betrifft mich direkt.“ Also kein Standardtext, keine Floskeln, sondern etwas, das zeigt, dass Du Dich mit dem Gegenüber beschäftigt hast. Zum Beispiel: „Ich habe gesehen, ihr seid im Bereich XY aktiv – das Thema ist bei vielen meiner Kunden gerade extrem spannend, weil…“ So stellst Du sofort Verbindung her. Ehrlich, direkt, ohne Show.
Der soziale Beweis
Wenn Du zeigst, dass Du ähnliche Kunden schon betreut hast oder ein Ergebnis erzielt hast, wächst automatisch Vertrauen. Das muss keine Referenzliste sein – ein einfacher Satz reicht: „Ich habe in den letzten Monaten mit mehreren Agenturen gearbeitet, die ein ähnliches Problem hatten – vielleicht ist das für Euch auch relevant.“ Damit positionierst Du Dich dezent als Experte, ohne Dich in den Vordergrund zu stellen.
Die offene Frage
Viele Nachrichten enden mit irgendetwas wie: „Wenn Sie Interesse haben, melden Sie sich.“ Aber das funktioniert nicht, weil es keine Handlung auslöst. Besser ist eine leichte, offene Frage, zum Beispiel: „Wie handhabt ihr das aktuell?“ oder „Ist das Thema bei euch gerade relevant?“ Solche Fragen öffnen den Dialog, statt ihn zu blockieren.
Die Kombination macht den Unterschied
Wenn Du diese drei Dinge kombinierst – Relevanz, sozialen Beweis und offene Fragen – dann bekommst Du plötzlich Antworten von Leuten, die vorher gar nicht reagiert hätten. Und das fühlt sich dann nicht mehr nach Kaltakquise an, sondern nach einem echten Gespräch auf Augenhöhe.
Done-For-You-Service
Und falls Du möchtest, dass genau das bei Dir automatisch passiert, dafür gibt’s den LinkedIn Connect Boost. Unser System schreibt für Dich genau solche relevanten, persönlichen Nachrichten, testet verschiedene Varianten und optimiert Deine Antwortquote mit jedem Kontakt. Du kannst das Ganze selbst lernen im Videokurs, oder wir übernehmen das komplett für Dich im Done-For-You-Service. Den Link dazu findest Du in der Beschreibung.
In der nächsten Folge geht’s darum, welche typischen LinkedIn-Fehler Du unbedingt vermeiden solltest – weil sie Dich unsichtbar machen, selbst wenn Du alles andere richtig machst.
