Das perfekte LinkedIn Follow Up | Lars haut seine Tipps raus

Die meisten geben zu früh auf. Sie schicken eine erste Nachricht, bekommen keine Antwort – und das war’s dann. Aber im B2B-Bereich kommen über 80 % aller Deals erst nach dem dritten oder vierten Kontakt zustande. Nicht, weil der andere kein Interesse hat – sondern weil er gerade einfach andere Prioritäten hat. Und genau darin liegt die Kunst: nachhaken, ohne zu nerven.

Der wichtigste Punkt ist der Ton

Ein Follow-up ist kein Erinnerungszettel, sondern eine Einladung zum Gespräch. Schreibe also nie so etwas wie: „Ich wollte nur fragen, ob Sie meine letzte Nachricht gesehen haben.“ Das klingt sofort nach Druck.

Die bessere Variante

„Ich wollte das Thema noch mal kurz aufgreifen – ich fand den Ansatz einfach spannend, wie ihr das gelöst habt.“ Oder: „Ich dachte, ich schick Dir noch mal ein kurzes Beispiel, wie andere Unternehmen das aktuell angehen.“ So bleibst Du im Gespräch, ohne Druck aufzubauen.

Der zweite Punkt:

Gib immer neuen Mehrwert im Follow-up. Wenn Du noch mal schreibst, dann nur, weil Du etwas Neues beizutragen hast – eine Idee, einen Gedanken, ein Beispiel, vielleicht auch nur einen Satz, der zeigt, dass Du den anderen verstanden hast. Damit bleibst Du interessant.

Und der dritte Punkt:

Habe einen klaren Rhythmus. Nicht täglich, aber regelmäßig. Die meisten erfolgreichen Akquise-Sequenzen auf LinkedIn haben 3 bis 5 Kontaktpunkte – verteilt über 2 bis 3 Wochen. So bleibst Du präsent, aber nie penetrant.

Plötzlich erhältst Du Antwort

Wenn Du diese drei Dinge beherzigst – Ton, Mehrwert und Rhythmus – wirst Du merken, dass viele plötzlich auf die dritte oder vierte Nachricht antworten. Und das sind dann meist die besten Gespräche, weil Du schon im Kopf des Gegenübers bist.

Wir setzen für Dich um

Und falls Du keine Lust hast, dir all das selbst zu merken oder zu timen – genau dafür gibt’s den LinkedIn Connect Boost. Das System übernimmt Deine komplette Kontaktfolge, versendet automatisch Follow-ups mit personalisierten Nachrichten und sorgt dafür, dass Du sichtbar bleibst, ohne aufdringlich zu wirken. Du kannst das System selbst lernen im Videokurs, oder wir übernehmen alles komplett für Dich – im Done-For-You-Service. Den Link dazu findest Du in der Beschreibung.

In der nächsten Folge geht’s darum, wie Du Deine Antwortquote verdoppelst, also welche psychologischen Hebel Du nutzen kannst, damit Deine Nachrichten wirklich gelesen – und beantwortet – werden.