So schreibst Du Nachrichten | Lars gibt unschlagbare Tipps zu LinkedIn

Viele Menschen auf LinkedIn schreiben Nachrichten, die niemand lesen will. Und das liegt fast immer an einem einzigen Fehler: Sie schreiben über sich – statt über den anderen.

Was habe ich davon?

Wenn Du auf LinkedIn neue Kunden gewinnen willst, musst Du immer im Kopf behalten, dass Dein Gegenüber sich nur eine einzige Frage stellt: „What’s in it for me?“ Also: „Was habe ich davon?“

Und genau das ist der Unterschied zwischen einer Nachricht, die ignoriert wird – und einer, die eine echte Antwort bekommt.

Nehmen wir mal ein Beispiel:

Statt zu schreiben: „Hallo Thomas, ich bin Geschäftsführer bei XY Consulting und wir helfen Unternehmen dabei, Prozesse zu digitalisieren…“ wäre es besser:

„Hallo Thomas, mir ist aufgefallen, dass viele mittelständische Unternehmen gerade dabei sind, ihre Abläufe zu digitalisieren – oft aber an zu vielen Tools gleichzeitig scheitern. Ich wollte einfach mal hören, wie ihr das aktuell handhabt.“

Merkst du den Unterschied?

Der zweite Text dreht sich um den Empfänger, nicht um Dich. Er triggert Interesse, weil er eine relevante Situation anspricht, die er kennt. Das ist „What’s in for me“.

Zweiter Tipp:

Schreibe immer so, dass Dein Gegenüber keinen Aufwand hat zu antworten. Also keine langen Sätze, keine drei Fragen auf einmal. Eine kurze, offene Frage funktioniert am besten. Zum Beispiel: „Wie läuft das bei Euch aktuell?“ oder „Spannendes Thema für Euch?“ Du willst nicht überreden – Du willst einfach nur, dass er antwortet.

Und der dritte Punkt:

Vermeide alles, was nach Standardtext klingt. Kein „Ich hoffe, es geht Ihnen gut.“ Kein „Ich habe Ihr Profil gesehen und finde es spannend.“ Diese Sätze sind tot. Schreibe so, wie Du reden würdest, wenn du ihm gegenüber sitzt. Echt, direkt, auf Augenhöhe.

Neue Ergebnisse

Wenn Du das einmal verstanden hast, verändern sich Deine Ergebnisse sofort. Denn auf LinkedIn geht es nicht darum, viele Nachrichten zu schreiben – sondern die richtigen Worte zu finden, die beim Gegenüber Resonanz erzeugen.

Wir schreiben Deinen Text

Und falls Du keine Lust hast, jedes Mal selbst die Texte zu schreiben – genau das nehmen wir Dir ab. Im LinkedIn Connect Boost bekommst Du alle funktionierenden Vorlagen nach dem „What’s in for me“-Prinzip. Wenn Du willst, übernehmen wir den gesamten Prozess für Dich – inklusive Nachrichten, Follow-ups und Zielgruppenaufbau. Den Link dazu findest Du in der Beschreibung.

In der nächsten Folge geht’s darum, wie Du nachhakst, ohne aufdringlich zu wirken und warum Follow-ups oft der entscheidende Punkt sind, an dem der Deal entsteht – oder stirbt.